纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，立即就会让我们思绪万千：明年怎么办，以后怎么办？二线品牌没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”涂料的价格，处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌；再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能放一些大品牌涂料来‘撑门面’，或者弄一些‘山寨货’进行价格战。现在很多经销商都是给油漆工回扣，要他们给我们当‘销售员’成了业界的潜规则。”
当然，二三线品牌的出路还是很多的。比如环保产品包括水性产品，就是未来的一个潜在出路。河南商丘都芳漆总代理阮东升说，他经营都芳漆2、3年了，这两年消费者对水性漆的认可度越来越高，消费者的消费观念在不断改变，他们自身对健康环保的认识也越来越高，商丘当地人现在都很认可水性漆，同时这两年国家政策也助力水性漆的推广，而且水性漆比油性漆的味道小很多，大家也是很容易对比出来的。现在他们只认好的，不在乎价格高低。
当然，对于价格敏感的市场而言，产品定价也是影响销量的重要因素。如湖北襄阳做干粉涂料的郝姓经销商说，因为产品的价格比较高，而且当地消费者还是倾向于传统涂料，所以，像他们这样的品牌没有知名度就更难做下去，消费者也不认可。
再者，二三线品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害，也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域，正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
二、三线品牌在营销区域选择上，尽量不要跟一线品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就说，油漆品牌是否好卖要根据城市大小区分，像他们这样的市区，消费者主要选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存；但是一些小县城里面，消费者品牌意识低，就要看经销商的选择，代理二三线品牌经销商利润高，所以只要经销商推广力度大，很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。
这也表明，二三线品牌同样需要进行品牌的宣传推广。信阳市新县某涂料品牌经销商郭世全说，他所代理品牌在当地销量一般，因为他们那里是个小县城，而且品牌又多，像他们这样的小品牌只能通过回头客带些销量，销量比较稳定，但也不是很多。他觉得像他这样的品牌宣传不多，知名度不高，销量是很难上去的。因此，二三线品牌努力提升知名度，也是一个突围的方法。
目前市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二线品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉到城镇市场的准备，做好一线城市的服务，给予经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等。只有这样，二三线品牌才能真正走到主流市场。